ความแตกต่างที่สำคัญ – การเจาะตลาดกับการพัฒนาตลาด
การเจาะตลาดและการพัฒนาตลาดเป็นสองด้านในเมทริกซ์การเติบโตของ Ansoff ที่พัฒนาโดย H. Igor Ansoff ในปี 1957 อีกสองส่วนคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการกระจายความเสี่ยง เมทริกซ์การเติบโตของ Ansoff แสดงให้เห็น 4 วิธีที่บริษัทสามารถขยายและเติบโตได้ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการเจาะตลาดและการพัฒนาตลาดคือการเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดที่มีอยู่เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้นในขณะที่การพัฒนาตลาดเป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในรูปแบบใหม่ ตลาด.
การเจาะตลาดคืออะไร
การเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดที่มีอยู่เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น นี่เป็นกลยุทธ์ที่มีการแข่งขันสูงซึ่งสามารถกระตุ้นคู่แข่งได้ จึงเรียกว่า 'กลยุทธ์มหาสมุทรแดง'
เช่น แมคโดนัลด์แนะนำ McCafe โดยเสนอกาแฟคั่วและกาแฟชั้นดีในราคาที่เหมาะสม และใช้กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกกับสตาร์บัคส์
กลยุทธ์เจาะตลาด
ด้านล่างคือวิธีการบางส่วนที่กลยุทธ์การเจาะตลาดสามารถนำไปใช้ได้
การปรับราคา
นี่เป็นหนึ่งในวิธีการเจาะตลาดที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุด การลดราคาจะทำให้บริษัทสามารถเพิ่มปริมาณการขาย ส่งผลให้มีส่วนแบ่งตลาดสูงขึ้น
โปรโมชั่นสินค้า
หมายถึงปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นผ่านการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ กลยุทธ์การส่งเสริมการขายสามารถใช้เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของบริษัทจากคู่แข่ง บางบริษัทใช้ทรัพยากรจำนวนมากไปกับงบประมาณการโฆษณาทุกปี
ช่องทางการจำหน่าย
การหาช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น หากปัจจุบันบริษัทขายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าจริงเท่านั้น บริษัทสามารถขยายเพื่อสร้างร้านค้าออนไลน์ได้
การพัฒนาตลาดคืออะไร
การพัฒนาตลาดเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่ระบุและพัฒนากลุ่มตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน ผลกระทบจากคู่แข่งในปัจจุบันมีน้อยในแนวทางนี้ จึงเรียกว่า 'กลยุทธ์บลูโอเชี่ยน'
กลยุทธ์การพัฒนาตลาด
กลยุทธ์การพัฒนาตลาดสามารถดำเนินการได้ด้วยวิธีต่อไปนี้เป็นหลัก
โดยการเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่
นี่คือกลยุทธ์ที่บริษัทข้ามชาติใช้เป็นหลักในการขยายธุรกิจ การขยายสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่จำเป็นต้องมีการลงทุนที่สำคัญและการวิเคราะห์ตลาดที่มีศักยภาพอย่างเหมาะสมก่อนที่จะทำการลงทุนครั้งแรก เนื่องจากเป็นวิธีที่เสี่ยงในการขยายธุรกิจบางครั้งการเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่อาจถูกจำกัดในบางประเทศ ในกรณีดังกล่าว บริษัทต่างๆ สามารถพิจารณาควบรวมกิจการหรือกิจการร่วมค้าเพื่อเข้าสู่ตลาดดังกล่าวได้
เช่น ในปีพ.ศ. 2504 เนสท์เล่เข้าสู่ไนจีเรียโดยเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของบริษัทเพื่อลดการมุ่งเน้นไปยังประเทศที่พัฒนาแล้วและเพิ่มการมุ่งเน้นที่ตลาดกำลังพัฒนา
โดยกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ในกลุ่มใหม่
หากสามารถซื้อกลุ่มลูกค้าใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ได้ จำนวนนี้จะนำไปสู่การพัฒนาตลาด
รูปที่ 01: ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กของจอห์นสันวางตลาดสำหรับผู้ใหญ่
เช่น หลังจากที่ผลิตภัณฑ์สำหรับทารกของ Johnson กลายเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับเด็กทารก บริษัทก็เริ่มโฆษณาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ภายใต้สโลแกน “Best for the baby-Best for you”
การเจาะตลาดและการพัฒนาตลาดแตกต่างกันอย่างไร
เจาะตลาดเทียบกับการพัฒนาตลาด |
|
| การเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดที่มีอยู่เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น | การพัฒนาตลาดเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดใหม่ |
| กลยุทธ์ | |
| การเจาะตลาดเรียกว่ากลยุทธ์มหาสมุทรแดง | การพัฒนาตลาดเรียกว่ากลยุทธ์บลูโอเชี่ยน |
| ความเสี่ยง | |
| การเจาะตลาดค่อนข้างเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงต่ำ เนื่องจากสินค้ามีจำหน่ายในตลาดที่คุ้นเคย | ความเสี่ยงสูงมีอยู่ในกลยุทธ์การพัฒนาตลาด เนื่องจากบริษัทกำลังเข้าสู่ตลาดที่ไม่คุ้นเคย |
| ประเภท | |
| การปรับราคา กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย และช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่เป็นประเภทของการเจาะตลาด | การเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่หรือการกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ในกลุ่มใหม่เป็นวิธีการเข้าสู่ตลาดใหม่ |
สรุป – การเจาะตลาดเทียบกับการพัฒนาตลาด
ความแตกต่างระหว่างการเจาะตลาดและการพัฒนาตลาดขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่มีจำหน่ายในปริมาณที่สูงขึ้นในตลาดที่มีอยู่ (การเจาะตลาด) หรือในตลาดใหม่ (การพัฒนาตลาด) กลยุทธ์ที่เหมาะสมในการขยายธุรกิจขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ขององค์กร ในขณะที่กลยุทธ์ทั้งสองมีข้อดีและข้อจำกัดของตนเอง กลยุทธ์การเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งบริษัทอาจสร้างความเสียหายให้กับตัวเองได้หากคู่แข่งถูกยั่วยุในลักษณะก้าวร้าวผลกระทบดังกล่าวจะต่ำกว่าในกลยุทธ์การพัฒนาตลาด อย่างไรก็ตาม การเข้าสู่ตลาดใหม่มีความเสี่ยงของตัวเองที่ต้องลดให้เหลือน้อยที่สุดโดยการประเมินปัจจัยทางการเมือง เศรษฐกิจ และสังคมอย่างเหมาะสม