โฆษณาเชิงให้ข้อมูลกับโฆษณาชวนเชื่อ
สำหรับบริษัทที่ผลิตสินค้าเพื่อการบริโภคจำนวนมากหรือเชี่ยวชาญด้านบริการใดๆ โฆษณาเป็นสิ่งจำเป็น การโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมแม้ว่าจะแบ่งออกเป็นหลายประเภท บทความนี้จะกล่าวถึงการโฆษณาสองรูปแบบ นั่นคือ การโฆษณาที่ให้ข้อมูลและโน้มน้าวใจ ซึ่งทั้งคู่มีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มยอดขายแม้ว่าจะมีแนวทางที่แตกต่างกัน มาดูรูปแบบการโฆษณาที่ได้รับความนิยมจากบริษัทต่างๆ ทั่วโลกอย่างใกล้ชิด
Kotler อัจฉริยะด้านการตลาดกล่าวว่าการโฆษณามีวัตถุประสงค์หลัก 3 ประการ เพื่อแจ้ง ชักชวน และเตือนความจำในขณะที่ฟังก์ชั่นการเตือนมีอยู่ทั้งในโฆษณาที่ให้ข้อมูลและโน้มน้าวใจ เราจะเน้นที่ความแตกต่างระหว่างฟังก์ชั่นการแจ้งข้อมูลของการโฆษณาที่ให้ข้อมูลและฟังก์ชั่นการโน้มน้าวใจของโฆษณาที่โน้มน้าวใจ
โฆษณาเชิงข้อมูล
ตามชื่อที่สื่อถึง ความสำคัญหลักในรูปแบบการโฆษณานี้คือการส่งผ่านข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ผ่านการโฆษณา ซึ่งรวมถึงหลักการทำงานเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ การสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ และการพยายามแก้ไขการแสดงผลที่ผิดพลาดหรือผิดพลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ในที่นี้ ข้อมูลจะถูกนำเสนอในลักษณะที่เบาเพื่อให้ดูน่าสนใจและน่ารับประทาน แทนที่จะทำให้ดูน่าเบื่อและน่าเบื่อเหมือนการสอน มีการดูโฆษณาที่ให้ข้อมูลเพื่อช่วยสร้างการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และยังให้ความน่าเชื่อถือในสายตาของสาธารณชน
บางครั้งมีข่าวลือเกี่ยวกับสินค้าที่อาจเป็นอันตรายต่อการขายได้ บริษัท ออกโฆษณาพร้อมข้อมูลทั้งหมดที่พยายามปฏิเสธการโฆษณาชวนเชื่อที่พิสูจน์ว่าเป็นกรณีของการแสดงผลที่ผิดพลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
มีโฆษณาที่มาจากรัฐบาลเตือนประชาชนเกี่ยวกับอันตรายจากการสูบบุหรี่และดื่มสุรา นี่คือตัวอย่างการโฆษณาที่ให้ข้อมูล
โฆษณาชวนเชื่อ
การโฆษณาแบบโน้มน้าวใจ ตามชื่อที่สื่อถึง เป็นการเพิ่มองค์ประกอบของการโน้มน้าวใจนอกเหนือจากการให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบคือโฆษณาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แสดงให้คนดังใช้ผลิตภัณฑ์นั้น ในกรณีนี้ ความน่าดึงดูดใจของคนดังถือว่ามีนัยสำคัญมากกว่าตัวผลิตภัณฑ์เอง และคุณงามความดีของตัวผลิตภัณฑ์กลายเป็นเรื่องรองจากการใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่ไอดอลหรือคนดังใช้ การเปรียบเทียบคุณภาพของผลิตภัณฑ์กับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งผลิตโดยบริษัทอื่นเป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาที่โน้มน้าวใจที่ดึงดูดผู้บริโภคจำนวนมากให้หันมาใช้ผลิตภัณฑ์
โดยย่อ:
ความแตกต่างระหว่างการโฆษณาที่ให้ข้อมูลและการโน้มน้าวใจ
การโฆษณาที่ให้ข้อมูลมีจุดมุ่งหมายเพื่อเน้นคุณลักษณะเชิงบวกของผลิตภัณฑ์และพยายามเผยแพร่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในขณะที่โฆษณาที่โน้มน้าวใจทำเช่นนี้ในระดับหนึ่ง แต่เพิ่มองค์ประกอบของการโน้มน้าวใจที่ยากต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า.