ดีลเลอร์ vs ผู้จัดจำหน่าย
ตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายเป็นสองฟันเฟืองที่สำคัญในวงล้อที่นำผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภค ผู้ผลิตมีงานที่สำคัญมากกว่าการมีส่วนร่วมในการขายสินค้าให้กับผู้บริโภค เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการขายนี้ พวกเขาต้องการความช่วยเหลือจากตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายที่ทำหน้าที่ต่างกัน แต่ท้ายที่สุดแล้วช่วยให้ผู้ผลิตมียอดขายสูงขึ้น เนื่องจากการทับซ้อนกันในหน้าที่ของผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่าย หลายคนยังคงสับสนระหว่างสองสิ่งนี้ในห่วงโซ่อุปทาน บทความนี้พยายามชี้แจงความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่าย
ดีลเลอร์
ในชีวิตประจำวัน เรามักได้ยินเกี่ยวกับพ่อค้าอาวุธ คนขายงานศิลปะ หรือแม้แต่พ่อค้าของเก่า คำต่อท้ายของดีลเลอร์ในคำเหล่านี้บ่งบอกถึงอาชีพของบุคคลที่ถูกกล่าวถึงเท่านั้น ดังนั้น หากมีพ่อค้าของเก่า ก็หมายความว่าเขาขายและซื้อของเก่าหรืองานศิลปะเท่านั้น อย่างไรก็ตาม คำหรือชื่อผู้แทนจำหน่ายมีความสำคัญในโลกของการค้าขายหรือธุรกิจที่ผู้ผลิตต้องการให้พวกเขานำผลิตภัณฑ์ของตนไปยังผู้บริโภคปลายทาง ในโลกของรถยนต์ บริษัทผู้ผลิตรถยนต์จะแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายเพื่อขายโมเดลของตนให้กับผู้บริโภคโดยตรง และข้อตกลงนี้เรียกว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ดังนั้น หากคุณต้องการซื้อรถยนต์โตโยต้า คุณต้องไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โตโยต้าในพื้นที่ของคุณซึ่งได้รับอนุญาตจากบริษัท เพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในนามของบริษัท
มีระบบที่แตกต่างกันมากมายในประเทศต่างๆ และในประเทศในอุตสาหกรรมต่างๆ ในกรณีส่วนใหญ่ ตัวแทนจำหน่ายคือบุคคลที่ติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภคปลายทางและขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทในทางกลับกัน ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับส่วนต่างกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการทุกชิ้น บริษัทชอบที่จะแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายเป็นการต่อต้านการขายในตลาดให้กับผู้ค้าปลีกแบบสุ่ม แนวทางปฏิบัตินี้ช่วยให้ผู้คนในพื้นที่รู้จักผู้ค้าปลีกที่เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง และตัวแทนจำหน่ายจะได้รับประโยชน์จากการหลีกเลี่ยงการแข่งขันจากผู้อื่นที่ขายสินค้าประเภทเดียวกันในบริเวณใกล้เคียง ตัวแทนจำหน่ายต้องซื้อสินค้าภายใต้รูปแบบต่างๆ จากผู้จัดจำหน่าย แต่ในหลายกรณี บริษัทจะติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายโดยตรง
ผู้จัดจำหน่าย
ผู้จัดจำหน่ายคือบุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งจากบริษัทเพื่อขายสินค้าในพื้นที่เฉพาะให้กับตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีก แล้วแต่กรณี ผู้จัดจำหน่ายต้องการการลงทุนจำนวนมากเนื่องจากต้องซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากจากผู้ผลิต แต่เขายังได้ประโยชน์จากการขายสินค้าจำนวนมากให้กับตัวแทนจำหน่ายเช่นเดียวกับผู้ค้าที่ต้องขายสินค้าทีละชิ้นให้กับผู้บริโภค เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายครอบคลุมพื้นที่ขนาดใหญ่ อาจมีตัวแทนจำหน่ายหลายรายภายใต้ผู้จัดจำหน่าย
ผู้จัดจำหน่ายไม่ได้สัมผัสโดยตรงกับผู้บริโภคปลายทาง เนื่องจากเขาขายสินค้าให้กับตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีกเท่านั้น ผู้จัดจำหน่ายจึงเป็นฟันเฟืองที่สำคัญในวงล้อในขณะที่เขาเล่นเป็นตัวเชื่อมระหว่างตัวแทนจำหน่ายและผู้ผลิต
Dealer กับ Distributor ต่างกันอย่างไร
• แม้ว่าทั้งผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายมีความสำคัญต่อวัตถุประสงค์ในการขายสินค้าของผู้ผลิต แต่ก็เป็นตัวแทนจำหน่ายที่ติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภคปลายทางในขณะที่ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวกลางระหว่าง ผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่าย
• ผู้จัดจำหน่ายต้องลงทุนมากกว่าตัวแทนจำหน่าย
• ผู้จัดจำหน่ายได้รับการแต่งตั้งสำหรับพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งและไม่ต้องเผชิญกับการแข่งขันจากผู้จัดจำหน่ายรายอื่นที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน
• ตัวแทนจำหน่ายสามารถขายสินค้าให้กับตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่จำนวนมาก
• ดีลเลอร์ได้กำไรที่มากกว่าตัวแทนจำหน่าย แต่ขายในปลีกในขณะที่ผู้จัดจำหน่ายขายจำนวนมาก