โน้มน้าว vs อิทธิพล
แม้ว่าผู้คนจะแลกเปลี่ยนเงื่อนไขการโน้มน้าวใจและอิทธิพล แต่ก็มีความแตกต่างระหว่างพวกเขา การชักชวนคือการให้เหตุผลกับใครบางคนเพื่อที่เขาจะได้เชื่อหรือทำอะไรบางอย่าง ในทางกลับกัน อิทธิพลคือความสามารถในการส่งผลต่อลักษณะการคิดของผู้อื่น ทั้งสองคำมีความหมายลึกซึ้งสำหรับคนที่ปรารถนาจะเป็นผู้นำที่ดี เนื่องจากทั้งการโน้มน้าวใจและอิทธิพลสามารถใช้เป็นแรงจูงใจได้ ในบริบทนี้เป็นเทคนิคการสร้างแรงบันดาลใจ การใช้เทคนิคทั้งสองนี้ในการจูงใจและชี้นำพฤติกรรมและทัศนคติของคนในทีมของคุณเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ร่วมกันนั้นดูเหมือนจะเป็นหนึ่งเดียวกันอย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างแฝงอยู่ในอิทธิพลและการโน้มน้าวใจ ซึ่งจำเป็นต้องเข้าใจ เพื่อที่จะใช้อย่างใดอย่างหนึ่งหรือทั้งสองอย่างรวมกัน เพื่อให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้นในฐานะผู้นำ บทความนี้พยายามที่จะชี้แจงความแตกต่างระหว่างการโน้มน้าวใจและอิทธิพลในขณะที่ชี้แจงเงื่อนไข
การชักชวนคืออะไร
ก่อนอื่น เมื่อพิจารณาคำว่า ชักชวน จะสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นวิธีการเปลี่ยนพฤติกรรมของใครบางคน การโน้มน้าวใจมักเป็นความพยายามโดยเจตนาที่ผู้ชักชวนปรารถนาที่จะเปลี่ยนแปลงแนวทางปฏิบัติของแต่ละบุคคลผ่านการสื่อสาร การให้เหตุผลกับบุคคลนั้นเป็นเทคนิคอย่างหนึ่ง หากคุณประสบความสำเร็จ การโน้มน้าวใจนั้นอยู่ในที่ทำงาน ผู้นำและนักปราศรัยที่ยิ่งใหญ่บางคนมีอำนาจในการพูดพล่อยๆ พวกเขาเป็นนักพูดที่ยอดเยี่ยมและสามารถโน้มน้าวความคิดเห็นและพฤติกรรมของผู้อื่นได้อย่างง่ายดาย แม้แต่ในชีวิตประจำวันของเรา การโน้มน้าวใจก็เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น มีปาร์ตี้ในสถานที่ของเพื่อนของคุณ และคุณตัดสินใจที่จะไม่ไปเพราะคุณต้องอ่านหนังสือเพื่อสอบที่กำหนดไว้สำหรับวันถัดไปขณะที่คุณกำลังเรียนอยู่ คุณได้รับโทรศัพท์จากเพื่อนและหลังจากคุยกับเธอสักพัก คุณก็วางแผนที่จะไปงานปาร์ตี้ด้วย ในกรณีดังกล่าว เพื่อนได้ชักชวนให้คุณเปลี่ยนแนวทางการดำเนินการผ่านการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าการโน้มน้าวใจคือความสามารถในการโน้มน้าวความคิดเห็นของผู้อื่นด้วยการนำเสนอกรณีของคุณในลักษณะที่มีประสิทธิภาพมาก คนที่ถูกชักชวนจะกลายเป็นแรงบันดาลใจให้ทำในสิ่งที่คุณต้องการ
อิทธิพลคืออะไร
อิทธิพลต่างจากการชักชวน เมื่อใดก็ตามที่มีการเปลี่ยนแปลงในความคิด ความรู้สึก หรือพฤติกรรมของบุคคลอันเนื่องมาจากบุคลิกภาพของบุคคลอื่น อิทธิพลก็จะเกิดขึ้น ผู้นำที่ยิ่งใหญ่มีความสามารถหรือความสามารถพิเศษในการทำให้ผู้อื่นประพฤติตนหรือทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการโดยไม่ต้องพูดออกมาเป็นคำพูดทั้งอิทธิพลและการโน้มน้าวใจมีวัตถุประสงค์ร่วมกันในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมหรือทัศนคติของบุคคล แต่ในขณะที่การโน้มน้าวใจต้องการให้คุณสื่อสาร อิทธิพลจะทำงานอย่างเงียบๆ โดยที่คุณไม่ต้องพยายามใดๆ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจเป็นสภาพแวดล้อมที่อ่อนไหวต่อเวลา คุณไม่มีนิรันดร์ที่จะทำให้พนักงานหรือสมาชิกในทีมของคุณมีแรงจูงใจในการบรรลุวัตถุประสงค์ร่วมกัน แม้ว่าการโน้มน้าวใจเป็นเทคนิคที่มีประโยชน์ในทุกสถานการณ์ แต่ผู้นำส่วนใหญ่ต้องการอิทธิพลเนื่องจากขึ้นอยู่กับความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ ซึ่งขาดการโน้มน้าวใจ มีบางสถานการณ์ที่อิทธิพลจะเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า หากมีการใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจ ผู้นำมักถูกมองว่าเป็นผู้บงการและการปฏิบัติตามของสมาชิกในทีมหรือพนักงานจะดีที่สุดชั่วคราว ตัวอย่างเช่น การขายหวีให้คนหัวโล้นสามารถขายได้ด้วยเทคนิคการโน้มน้าวใจ อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะรู้สึกถูกโกงเมื่อรู้ว่าหวีไม่มีประโยชน์สำหรับพวกเขาและคุณได้ขายสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการให้พวกเขาทันใดนั้น ความไว้วางใจทั้งหมดสำหรับบุคคลที่ชักชวนก็หายไป ในทางตรงกันข้าม ทัศนคติและการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมที่เกิดจากอิทธิพลนั้นยาวนานกว่าและได้ผลดีกว่า ในการปรากฏตัวของความไว้วางใจ ทั้งอิทธิพลและการโน้มน้าวใจทำงานได้อย่างน่าพอใจ
การโน้มน้าวใจและอิทธิพลต่างกันอย่างไร
- ชักชวนหมายถึงการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผ่านการให้เหตุผล ในขณะที่คำว่าอิทธิพล การเปลี่ยนแปลงมาจากบุคลิกภาพ
- ทั้งการโน้มน้าวใจและอิทธิพลเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในมือของผู้นำทุกคน
- แม้ว่าทั้งคู่จะพยายามเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมและทัศนคติ แต่วิธีการของพวกเขาก็ต่างกัน
- ในขณะที่การโน้มน้าวใจต้องการการสื่อสาร อิทธิพลก็ใช้ได้โดยไม่มีการสื่อสารใดๆ และพนักงานก็มีแรงจูงใจที่จะทำในสิ่งที่ผู้นำต้องการ