ความแตกต่างที่สำคัญ – การรวมไปข้างหน้าและย้อนกลับ
ธุรกิจทั้งหมดเป็นส่วนหนึ่งของระบบคุณค่า (เครือข่ายที่บริษัทเชื่อมต่อกับซัพพลายเออร์และลูกค้า) ซึ่งหลายองค์กรทำงานร่วมกันเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้า การบูรณาการทั้งแบบไปข้างหน้าและข้างหลังเป็นรูปแบบของการบูรณาการในแนวดิ่ง กล่าวคือ โดยที่บริษัทจะทำงานร่วมกับบริษัทอื่นที่อยู่ในขั้นตอนที่แตกต่างกันในเส้นทางการผลิตเดียวกัน เช่นกับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย การรวมไปข้างหน้าเป็นตัวอย่างที่บริษัทได้มาหรือควบรวมกิจการกับผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีก ในขณะที่การรวมแบบย้อนหลังคือกรณีที่บริษัทได้มาหรือควบรวมกิจการกับซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตนี่คือข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างการรวมไปข้างหน้าและย้อนกลับ
การผสานการส่งต่อคืออะไร
การบูรณาการไปข้างหน้าเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่บริษัทจะควบรวมกิจการหรือซื้อบริษัทที่ให้บริการเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าปลายทาง พันธมิตรนี้สามารถอยู่กับผู้จัดจำหน่ายระดับกลางหรือผู้ค้าปลีก
เช่น หากโรงเบียร์เข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับบริษัทขายเบียร์ นี่คือรูปแบบของการบูรณาการไปข้างหน้า
Disney นำเสนอตัวอย่างบริษัทในชีวิตจริงของการรวมการส่งต่อ โดยที่บริษัทซื้อร้านค้าปลีกมากกว่า 300 แห่งที่ขายสินค้าจากตัวละครและภาพยนตร์ของดิสนีย์
การบูรณาการย้อนกลับคืออะไร
หากบริษัทตัดสินใจที่จะเป็นพันธมิตรกับผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์โดยวิธีการได้มาหรือควบรวมกิจการ สิ่งนี้เรียกว่าการบูรณาการย้อนกลับ สิ่งนี้ทำเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพที่ดีขึ้นและประหยัดค่าใช้จ่าย
เช่น ธุรกิจเบเกอรี่ที่ซื้อเครื่องแปรรูปข้าวสาลีหรือฟาร์มข้าวสาลีเป็นรูปแบบของการบูรณาการแบบย้อนหลัง เนื่องจากเป็นซัพพลายเออร์ของส่วนผสม
Ford Motor Company ได้จัดตั้งบริษัทในเครือที่จัดหาปัจจัยการผลิตที่สำคัญให้กับยานพาหนะ เช่น ยาง โลหะ และแก้ว บริษัทระดับโลกอื่นๆ ที่ได้รับความนิยม เช่น Amazon.com และ Tesco ได้ร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในลักษณะเดียวกัน
ภาพที่ 1: ภาพประกอบของการบูรณาการไปข้างหน้าและข้างหลังในอุตสาหกรรมยานยนต์
บางบริษัทฝึกการบูรณาการในแนวดิ่งในระดับที่มากขึ้น โดยที่พวกเขาจะบูรณาการทั้งแบบย้อนหลังและแบบไปข้างหน้า Apple เป็นบริษัทที่รวมเข้ากับผู้ผลิตฮาร์ดแวร์และร้านค้าปลีกของ Apple ขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ของบริษัท
การบูรณาการในแนวตั้งช่วยอำนวยความสะดวกในการสื่อสารทางธุรกิจและความสัมพันธ์ที่ดี เนื่องจากบริษัทสองแห่งขึ้นไปทำธุรกิจร่วมกันเพื่อให้บริการแก่ลูกค้าปลายทาง เนื่องจากทุกองค์กรที่เกี่ยวข้องมีวัตถุประสงค์ร่วมกัน ความสอดคล้องของเป้าหมายจึงถูกสร้างขึ้นมาอย่างดี มีต้นทุนการทำธุรกรรมที่ต่ำกว่าและความมุ่งมั่นในคุณภาพสูง
ทั้งๆ ที่ข้อดีของการบูรณาการไปข้างหน้าและข้างหลัง สองตัวเลือกนี้อาจใช้ไม่ได้สำหรับหลายๆ บริษัท ซัพพลายเออร์หรือผู้จัดจำหน่ายบางรายอาจต้องการทำธุรกิจอย่างอิสระมากกว่า เนื่องจากพวกเขามีกำลังการผลิตที่สำคัญและสามารถเพลิดเพลินไปกับการประหยัดจากขนาดที่มากขึ้น (ความได้เปรียบด้านต้นทุนที่เกิดขึ้นกับผลผลิตที่เพิ่มขึ้น) ตัวอย่างเช่น DHL บริษัทโลจิสติกส์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก มีการประหยัดต่อขนาดและช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพมาก ดังนั้นพวกเขาจะไม่พิจารณาเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่น
การบูรณาการไปข้างหน้าและข้างหลังต่างกันอย่างไร
การบูรณาการไปข้างหน้าและข้างหลัง |
|
| ในการควบรวมไปข้างหน้า บริษัทได้หรือควบรวมกิจการกับผู้จัดจำหน่าย | การบูรณาการแบบย้อนกลับเป็นที่ที่บริษัทได้มาหรือควบรวมกับบริษัทเสริมหรือผู้ผลิต |
| วัตถุประสงค์ | |
| วัตถุประสงค์หลักของการรวมไปข้างหน้าคือการบรรลุส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น | วัตถุประสงค์หลักของการรวมระบบย้อนกลับคือการประหยัดต่อขนาด |
สรุป – การรวมไปข้างหน้าและย้อนกลับ
ความแตกต่างระหว่างการรวมไปข้างหน้าและย้อนกลับขึ้นอยู่กับว่าบริษัทรวมเข้ากับผู้ผลิต/ซัพพลายเออร์หรือผู้จัดจำหน่าย/ผู้ค้าปลีก นอกจากนั้น ยังมีโครงสร้าง ข้อดีและข้อเสียที่คล้ายคลึงกันอย่างมาก เนื่องจากทั้งสองเป็นรูปแบบของการบูรณาการในแนวดิ่งความสำเร็จในการบูรณาการในแนวดิ่งขึ้นอยู่กับความสามารถของสองบริษัทขึ้นไปในการทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกัน หุ้นส่วนในข้อตกลงการรวมกลุ่มในแนวตั้งมีอำนาจต่อรองในระดับต่างๆ และอาจนำไปสู่ความขัดแย้งระหว่างพวกเขาในบางครั้ง สิ่งเหล่านี้จะต้องถูกควบคุมและแก้ไขเพื่อให้ได้ผลประโยชน์เพิ่มขึ้นจากพันธมิตร