ความแตกต่างที่สำคัญ – ส่วนลดที่อนุญาต vs ส่วนลดที่ได้รับ
ส่วนลดเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจหลักที่ใช้โดยหลายบริษัท เงื่อนไขสองข้อที่อนุญาตและรับเองในส่วนลดที่อนุญาตและส่วนลดที่ได้รับทำให้ง่ายต่อการเข้าใจความแตกต่างระหว่างข้อกำหนดทั้งสอง ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างส่วนลดที่อนุญาตและส่วนลดที่ได้รับคือส่วนลดที่อนุญาตนั้นมอบให้โดยผู้ขายให้กับผู้ซื้อ ในขณะที่ส่วนลดที่ได้รับคือเมื่อลูกค้าได้รับส่วนลดจากซัพพลายเออร์ ส่วนลดที่อนุญาตและส่วนลดที่ได้รับนั้นคล้ายกับเหรียญสองด้านเดียวกัน เนื่องจากเมื่อฝ่ายหนึ่งยอมให้ส่วนลด จะกลายเป็นส่วนลดที่อีกฝ่ายได้รับและในทางกลับกัน
ลดหย่อนอะไรได้บ้าง
นี่คือประเภทของส่วนลดที่ผู้ขายมอบให้กับผู้ซื้อ ซึ่งสามารถอนุญาตได้หลายวิธีตามด้านล่าง
ส่วนลดการค้า
ส่วนลดทางการค้าคือส่วนลดที่ผู้ขายมอบให้กับผู้ซื้อในขณะที่ทำการขายเครดิต ส่วนลดนี้เป็นการลดราคาปลีกของปริมาณที่ขาย วัตถุประสงค์หลักของการลดราคาคือเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าของบริษัทในปริมาณที่มากขึ้น ส่วนลดทางการค้าสามารถเห็นได้ทั่วไประหว่างบริษัทที่ขายสินค้าแบบธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) เนื่องจากส่วนลดการค้าเป็นการลดลงจากราคาปลีก จึงไม่ถูกบันทึกในบัญชี
ส่วนลดการชำระเงิน
ส่วนลดการชำระเงินเป็นส่วนลดที่มอบให้กับลูกค้า ณ เวลาที่ชำระเงินเมื่อจ่ายเงินสดเพื่อทำธุรกรรมทางธุรกิจให้เสร็จสิ้น ด้วยเหตุนี้ส่วนลดการชำระบัญชีจึงเรียกว่า 'ส่วนลดเงินสด' ส่วนลดการชำระบัญชีจะเห็นได้ทั่วไปในธุรกรรมแบบธุรกิจกับลูกค้า (B2C) ที่มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าปลายทาง
เช่น บริษัท X เสนอส่วนลด 12% สำหรับลูกค้าที่ชำระหนี้ภายในระยะเวลาสองสัปดาห์นับจากวันที่ดำเนินการขาย T เป็นลูกค้าของ X Company และซื้อสินค้ามูลค่า 10, 000 ดอลลาร์ ABC Ltd จะบันทึกการขายตามด้านล่าง
เงินสด DR$8, 800
ส่วนลด A/C DR$1, 200
ขายเครื่องปรับอากาศ CR$10, 000
ลดปริมาณ
นี่คือส่วนลดที่มอบให้กับผู้ซื้อตามปริมาณของสินค้าที่ซื้อ ส่วนลดประเภทนี้เรียกอีกอย่างว่า 'ส่วนลดจำนวนมาก' ไม่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ผลิตในการเก็บสินค้าคงคลังจำนวนมากเนื่องจากต้นทุนการถือครองที่สูง ดังนั้นพวกเขาต้องการขายสินค้าคงคลังอย่างรวดเร็ว และส่วนลดตามปริมาณเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการบรรลุเป้าหมายนี้ สามารถอนุญาตให้ส่วนลดตามปริมาณสำหรับการขายเครดิต (ซึ่งจะมีการตกลงกันในวันที่ในอนาคต) เช่นเดียวกับในสถานการณ์ที่ทั้งการขายและการชำระเงินเกิดขึ้นพร้อมกัน
ส่วนลดที่ได้รับคืออะไร
ส่วนลดที่ได้รับคือสถานการณ์ที่ผู้ซื้อได้รับส่วนลดจากผู้ขาย ผู้ซื้อสามารถรับส่วนลดในรูปแบบของส่วนลดการค้า การชำระราคา หรือส่วนลดตามปริมาณ ผู้ซื้อสามารถเป็นบริษัทตัวกลาง/ผู้ค้าส่งที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตเพื่อขายให้กับลูกค้าปลายทาง ธุรกรรมนี้มักจะเกิดขึ้นบนพื้นฐานของเครดิต ดังนั้น ส่วนลดการค้า\ปริมาณอาจได้รับอนุญาตจากผู้ผลิต การขายให้กับลูกค้าปลายทางโดยทั่วไปจะเกิดขึ้นบนพื้นฐานเงินสด และลูกค้าจะได้รับส่วนลดการชำระบัญชี ต่อจากตัวอย่างด้านบน
เช่น ลูกค้า T จะบันทึกส่วนลดที่ได้รับเป็น
ซื้อเครื่องปรับอากาศ DR10, 000
เงินสด เครื่องปรับอากาศ CR8, 800
ส่วนลดรับรถ CR1, 200
ภาพที่ 1: ผู้เข้าร่วมในกระบวนการผลิต
ส่วนลดที่อนุญาตและส่วนลดที่ได้รับต่างกันอย่างไร
ส่วนลดที่อนุญาต vs ส่วนลดที่ได้รับ |
|
| ส่วนลดที่อนุญาตคือเมื่อผู้ขายให้ส่วนลดการชำระเงินแก่ผู้ซื้อ | ส่วนลดที่ได้รับคือเมื่อลูกค้าได้รับส่วนลดจากซัพพลายเออร์ |
| อนุญาต/ปาร์ตี้ที่อนุญาต | |
| ซัพพลายเออร์ให้ส่วนลดแก่ลูกค้าได้ | ลูกค้าจะได้รับส่วนลดจากซัพพลายเออร์ |
สรุป – ส่วนลดที่อนุญาตเทียบกับส่วนลดที่ได้รับ
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างส่วนลดที่อนุญาตและส่วนลดที่ได้รับนั้นส่วนใหญ่มาจากบทบาทของบริษัท (ซัพพลายเออร์หรือลูกค้า) เนื่องจากส่วนลดจะตัดสินตามเกณฑ์นี้ การให้ส่วนลดช่วยรักษาและกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้า นอกจากนี้ยังช่วยให้ธุรกิจเก็บเงินที่ครบกำหนดได้เร็วขึ้นและรักษาสภาพคล่องได้ดี ในทางกลับกัน ลูกค้าทุกคนจะไม่ได้รับส่วนลด การตั้งถิ่นฐานที่ตรงเวลาก่อนหน้านี้และความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีมีความสำคัญต่อคุณสมบัติในการบรรลุสถานะดังกล่าวจากซัพพลายเออร์