ขายปลีกกับค้าส่ง
ความแตกต่างระหว่างการขายปลีกและค้าส่งเกี่ยวข้องกับปริมาณของผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นที่ขายและผู้ที่พวกเขาขาย การขายส่งเป็นการเชื่อมโยงที่สำคัญระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคปลายทาง การมีอยู่ของผู้ค้าส่งที่ช่วยให้ผู้ผลิตถอนหายใจด้วยความโล่งอก เนื่องจากพวกเขาสามารถขายล็อตทั้งหมดที่พวกเขาผลิตขึ้นในคราวเดียวเพื่อกลับไปสู่ธุรกิจและการผลิต ไม่มีใครสามารถจินตนาการถึงชะตากรรมของผู้ผลิตได้หากไม่มีผู้ค้าส่ง เพราะถ้าไม่มีผู้ค้าส่ง ผู้ผลิตก็ต้องรอรอบการผลิตต่อไปจนกว่าจะขายสต็อกให้กับลูกค้าโดยตรงจากผู้ค้าส่ง ผลิตภัณฑ์จะเข้าถึงผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าเหล่านั้นด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่มากกว่าไปยังผู้บริโภคปลายทาง แม้ว่าห่วงโซ่ของผู้ผลิต – ผู้ค้าส่ง – ผู้ค้าปลีก – ผู้บริโภคปลายทางจะดูคล้ายคลึงกัน แต่ก็มีความแตกต่างมากมายในการค้าปลีกและค้าส่งที่จะกล่าวถึงในบทความนี้
ขายส่งคืออะไร
ผู้ที่ประกอบธุรกิจค้าส่งเรียกว่าผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่งซื้อจำนวนมากจากผู้ผลิตสำหรับร้านค้าปลีก เมื่อพูดถึงปริมาณ ผู้ค้าส่งซื้อจำนวนมาก ผู้ค้าส่งสามารถจัดเก็บผลิตภัณฑ์ได้ทุกที่เนื่องจากไม่ใช่ผู้บริโภคปลายทางที่ซื้อในร้านค้าปลีก แต่เป็นเจ้าของร้านที่ซื้อจากเขา เจ้าของร้านเหล่านี้สนใจส่วนต่างกำไรมากกว่า ไม่ใช่สถานที่ที่พวกเขาซื้อ เมื่อพูดถึงการชำระเงิน เงื่อนไขจะไม่ผ่อนปรนสำหรับผู้ค้าส่งเนื่องจากต้องซื้อด้วยเงินสดแล้วส่งต่อผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ค้าปลีกด้วยเครดิต อัตรากำไรสำหรับผู้ค้าส่งน้อยเกินไปเมื่อเทียบกับผู้ค้าปลีกผู้ค้าส่งจะได้รับ 5% ที่ดีที่สุด ทว่าผู้ค้าส่งรายหนึ่งทำเงินได้มากกว่าเมื่อเขาขายสินค้าในปริมาณที่สูงกว่าผู้ค้าปลีกที่ต้องแบกรับค่าใช้จ่ายในการขายปลีกทั้งหมดเพื่อขายสินค้าครั้งละหนึ่งผลิตภัณฑ์
การขายปลีกคืออะไร
ผู้ที่ประกอบธุรกิจค้าปลีกเรียกว่าผู้ค้าปลีก ผู้ค้าปลีกซื้อจากผู้ค้าส่งเพื่อผู้บริโภคปลายทาง เมื่อพูดถึงปริมาณ ผู้ค้าปลีกมีอิสระมากขึ้นเนื่องจากต้องซื้อตามความต้องการและข้อกำหนดขึ้นอยู่กับสต็อกของเขาที่ร้านค้าปลีกของเขา ผู้ค้าปลีกมักจะจับตาดูทั้ง MRP (การวางแผนความต้องการวัสดุ) และส่วนต่างของเขาในขณะที่ซื้อจากผู้ค้าส่ง แม้ว่าระยะขอบของเขา ถ้ามันมากกว่า ทำให้เขาพอใจ เขาก็กังวลว่า MRP จะสูงขึ้นหรือไม่ นั่นเป็นเพราะเขาพบว่ามันยากที่จะขายให้กับผู้บริโภคปลายทางพื้นที่ค้าปลีกอยู่ข้างหน้าเสมอ และมีค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการรักษาพื้นที่เนื่องจากจะต้องเรียบร้อยเพื่อดึงดูดผู้บริโภคปลายทาง เพื่อดึงดูดลูกค้าปลายทาง พื้นที่ค้าปลีกจะต้องน่าสนใจ ผู้ค้าปลีกไม่ซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่งเป็นเงินสดอย่างเคร่งครัด และเขาได้รับระยะเวลา 30-45 วันในการเคลียร์ใบแจ้งหนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจ ผู้ค้าปลีกมักจะได้รับผลกำไรเกินกว่า 50% จากชิ้นเดียว
ขายปลีกและขายส่งต่างกันอย่างไร
เมื่อพูดถึงการขายปลีกและค้าส่ง จุดประสงค์ในการซื้อนั้นมีความแตกต่างกัน โดยแต่ละส่วนจะขายให้ใคร ปริมาณและความหลากหลาย
• ทั้งขายส่งและขายปลีกเป็นฟันเฟืองที่สำคัญในห่วงโซ่จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคปลายทาง
• ผู้ค้าส่งขายให้กับผู้ค้าปลีก ผู้ค้าปลีกรักษาพื้นที่ด้านหน้าที่มีราคาแพงเพื่อขายให้กับผู้บริโภคปลายทาง กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ค้าส่งซื้อจำนวนมากจากผู้ผลิตสำหรับเจ้าของร้านขายปลีก ในขณะที่ผู้ค้าปลีกซื้อจากผู้ค้าส่งสำหรับผู้บริโภคปลายทาง
• ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการขายส่งและการขายปลีกคือพื้นที่ค้าปลีกอยู่ข้างหน้าเสมอและมีค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการรักษาพื้นที่ เนื่องจากต้องมีความเรียบร้อยเพื่อดึงดูดผู้บริโภคปลายทาง อย่างไรก็ตาม ผู้ค้าส่งสามารถจัดเก็บสินค้าได้ทุกที่ เนื่องจากไม่ใช่ผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าในร้านค้าปลีก แต่เป็นเจ้าของร้านที่ซื้อสินค้าจากเขา
• อัตรากำไรของผู้ค้าส่งต่อชิ้นอาจน้อยกว่าผู้ค้าปลีก แต่จริงๆ แล้วเขาทำเงินได้มากกว่าเพราะเขาขายในปริมาณที่สูงกว่าผู้ค้าปลีก