MSRP เทียบกับใบแจ้งหนี้
หากคุณเคยไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อสอบถามราคารถใหม่ คุณต้องเคยเห็น MSRP ของรถหรือที่เรียกว่าราคาสติกเกอร์ที่แขวนอยู่ในรถ นี้เรียกว่าผู้ผลิตแนะนำราคาขายปลีกที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แสดงได้อย่างอิสระในรูปแบบของสติกเกอร์ แต่คุณทราบราคาอื่นที่ต่ำกว่า MSRP และเรียกว่าใบแจ้งหนี้หรือไม่ มีคนไม่มากที่รู้จักใบแจ้งหนี้ และจำนวนสูงสุดที่พวกเขาทำคือต่อรองกับ MSRP แต่พวกเขายังคงจ่ายมากกว่าที่ควร อ่านต่อเพื่อทราบความจริงที่น่าตกใจในย่อหน้าถัดไป
ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายแสดง MSRP ในรูปแบบของสติกเกอร์อย่างอิสระ พวกเขาไม่เคยบอกคุณเกี่ยวกับใบแจ้งหนี้เป็นราคาของรถที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายให้กับผู้ผลิตรถยนต์ อย่างที่คุณคาดไว้ MSRP นั้นสูงกว่าราคาในใบแจ้งหนี้อย่างมาก และมีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่สามารถขายรถยนต์ได้มากกว่า MSRP เหตุผลคือความนิยมของยี่ห้อรถที่ขายและเพราะความไม่รู้ของผู้ซื้อรถ อย่างไรก็ตาม ทุกวันนี้ ลูกค้าได้ตระหนักถึงราคารถยนต์มากขึ้นกว่าเดิม และตอนนี้คนส่วนใหญ่รู้เกี่ยวกับใบแจ้งหนี้แล้ว หากตัวแทนจำหน่ายในบริเวณใกล้เคียงไม่แสดงใบแจ้งหนี้ คุณสามารถเข้าถึงได้ง่ายในทุกวันนี้ด้วยความช่วยเหลือของเว็บไซต์ที่ให้ข้อมูลนี้แก่คุณฟรี เมื่อคุณทราบราคาจริงที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายให้กับผู้ผลิตรถยนต์แล้ว คุณสามารถพยายามลดราคาที่ขอลงให้ใกล้เคียงที่สุดในใบแจ้งหนี้ได้เสมอ
นี่คือความจริงที่น่าตกใจอีกอย่างหนึ่ง นอกเหนือจากใบแจ้งหนี้ที่ต่ำกว่า ยังมีข้อดีอีกประการหนึ่งที่ผู้ผลิตรถยนต์ส่งต่อไปยังตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่เรียกว่าการผ่อนปรน นี่คือที่ใดก็ได้ระหว่าง 2 ถึง 3% ของมูลค่ารถและส่งคืนตามแรงจูงใจจากผู้ผลิตไปยังตัวแทนจำหน่ายเพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายลอยตัวท้ายที่สุดมีค่าโสหุ้ยและค่าใช้จ่ายจิปาถะที่ต้องครอบคลุม ดังนั้นแม้ว่าคุณจะนำตัวแทนจำหน่ายลงไปที่ใบแจ้งหนี้ อย่าคิดว่าเขาขายรถให้คุณในราคาพาร์ เขายังคงทำเงินได้พอสมควรขึ้นอยู่กับราคารถของคุณ แม้ว่าจะไม่มีผู้จำหน่ายรถยนต์รายใดลงมาด้านล่างหรือเท่ากับใบแจ้งหนี้ แต่เป้าหมายของคุณควรจะทำให้เขาปีนลงมาใกล้ที่สุดเพื่อออกใบแจ้งหนี้
โดยย่อ:
MSRP เทียบกับใบแจ้งหนี้
• MSRP คือราคาขายปลีกที่แนะนำโดยผู้ผลิตและแสดงโดยตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ภายในรถผ่านสติกเกอร์ แต่เป็นเพียงราคาขายปลีกที่แนะนำโดยผู้ผลิตรถยนต์และตัวแทนจำหน่ายสามารถขายรถให้สูงหรือต่ำกว่านี้ได้
• ใบแจ้งหนี้คือราคาจริงที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จ่ายให้กับผู้ผลิตรถยนต์และต่ำกว่า MSRP
• มีข้อดีอีกอย่างหนึ่งในรูปแบบของการระงับ (2-3% ของมูลค่ารถ) ที่เกิดขึ้นกับตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากจำนวนนี้จะถูกส่งคืนโดยผู้ผลิตไปยังตัวแทนจำหน่ายในรูปแบบแรงจูงใจ
• เป้าหมายของคุณคือทำให้ดีลเลอร์เข้าใกล้ราคาใบแจ้งหนี้ให้มากที่สุด
