ตัวแทน vs ผู้จัดจำหน่าย
ตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายเป็นสองวิธีสำคัญในการให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเข้าถึงประชากรส่วนใหญ่ หากคุณเป็นผู้นำเข้า คุณไม่สามารถนำสินค้าไปยังลูกค้าที่ต้องการได้ด้วยตัวเองอย่างชัดเจนและต้องอาศัยความเชี่ยวชาญของตัวแทนที่ทำหน้าที่เป็นตัวแทนของบริษัทของคุณหรือผู้จัดจำหน่ายที่ซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อขายสินค้าในกลุ่ม ฝูง แม้จะมีความคล้ายคลึงกันระหว่างตัวแทนและผู้จัดจำหน่าย แต่ก็มีความแตกต่างมากมายที่จะเน้นในบทความนี้
ตัวแทน
ตัวแทนกลายเป็นตัวแทนของบริษัทและไม่ซื้อสินค้ามาขายพวกเขาไม่เกี่ยวข้องทางการเงินกับบริษัท อย่างไรก็ตาม พวกเขาคิดค่าคอมมิชชั่นจากการขาย และบริษัทจะต้องชำระเงิน แม้ว่าการชำระเงินนี้จะทำหลังการขายและรับเงิน ตัวแทนคุ้นเคยกับปลาใหญ่ในตลาดและสามารถขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้อย่างง่ายดาย พวกเขาไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับผู้บริโภคปลายทางและไม่ได้ให้บริการหลังการขายหรือช่วยในการบำรุงรักษา ตัวแทนจัดการขายผลิตภัณฑ์ตามที่ผู้ซื้อและผู้ค้าส่งรู้จักและทำหน้าที่เป็นสื่อกลางระหว่างบริษัทกับผู้ซื้อจริง ตัวแทนไม่ได้ครอบครองสินค้าทางกายภาพแต่ยังคงรับประกันว่าสินค้าจะถูกขายจนเป็นที่พอใจของบริษัท
ผู้จัดจำหน่าย
ผู้จัดจำหน่ายเป็นฝ่ายใหญ่ที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัทแล้วเพิ่มส่วนต่างกำไรให้กับราคาที่บริษัทเสนอก่อนที่จะขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ค้าปลีก เมื่อพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ พวกเขาต้องการสถานที่ขนาดใหญ่ในการจัดเก็บสินค้าหลังจากเข้าครอบครองจากบริษัทแล้วผู้จัดจำหน่าย เนื่องจากพวกเขาเอาเงินของตัวเองไปเดิมพัน มักจะมองหาสินค้าที่ถูกที่สุดหรือมีกำไรสูงสำหรับพวกเขา
การหาผู้จัดจำหน่ายที่ดูแลสินค้ากลุ่มเล็กๆ ย่อมดีกว่าการลงนามในข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายที่มีอิทธิพลมากกว่า เนื่องจากไม่ค่อยมีเวลาให้ความสนใจหรือพยายามเป็นพิเศษเพื่อขายสินค้าของคุณให้สูงขึ้น
ตัวแทนและผู้แทนจำหน่ายต่างกันอย่างไร
• ผู้จัดจำหน่ายกลายเป็นลูกค้าของบริษัทในขณะที่ตัวแทนเป็นเพียงตัวแทนของบริษัท
• ผู้จัดจำหน่ายครอบครองผลิตภัณฑ์ในขณะที่ตัวแทนไม่ต้องการการจัดเก็บสินค้า
• ผู้จัดจำหน่ายทุ่มเงินเป็นเดิมพัน และเพิ่มส่วนต่างกำไรให้กับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะขายให้กับผู้ค้าปลีก ในขณะที่ตัวแทนได้รับค่าคอมมิชชั่นจากบริษัทและไม่ขึ้นกับราคาของผลิตภัณฑ์
• ผู้จัดจำหน่ายมีเครือข่ายผู้ค้าปลีกในตลาดในขณะที่ตัวแทนมีสถานะและผลกระทบในหมู่ผู้ซื้อรายใหญ่ของตลาด
• ในขณะที่ผู้ส่งออกต้องขายผ่านตัวแทน เขาขายให้กับผู้จัดจำหน่าย นี่เป็นข้อแตกต่างที่สำคัญมากในทางกฎหมาย
• ตัวแทนไม่ได้ให้บริการหลังการขายใดๆ ในขณะที่ผู้จัดจำหน่ายต้องดูแลการบริการหลังการขาย