ตัวแทนประกัน vs นายหน้า
ประกันเป็นเรื่องของการชักชวน หากคุณกำลังมองหากรมธรรม์ประกันภัยสำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องการคำแนะนำและข้อมูลที่ถูกต้อง โดยปกติความรับผิดชอบนี้จะกระทำโดยบุคคลที่เป็นตัวแทนประกันภัยหรือนายหน้า คุณไม่เกี่ยวข้องกับคำศัพท์ตราบเท่าที่คุณได้รับข้อมูลที่ถูกต้อง บางครั้งอาจสับสนมากหากต้องเลือกตัวแทนประกันและนายหน้า ทั้งตัวแทนประกันภัยและนายหน้านำธุรกิจมาสู่บริษัทประกันภัยในขณะที่พวกเขาขายกรมธรรม์ของบริษัทให้กับประชาชน ถ้าทั้งคู่ทำหน้าที่เดียวกัน ทำไมถึงมีตำแหน่งต่างกัน? คำตอบของปริศนานี้อยู่ที่ความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างหน้าที่ หน้าที่ และภาระผูกพัน
ตัวแทนประกันภัย
ตัวแทนประกันภัยคือบุคคลที่ได้รับอนุญาตจากบริษัทประกันภัยให้ดำเนินธุรกิจในนามของบริษัท อำนาจทางกฎหมายนี้หมายความว่าตัวแทนสามารถขายผลิตภัณฑ์ทางการเงินของบริษัทให้กับประชาชนได้โดยการทำสัญญาระหว่างบุคคลกับบริษัท ตัวแทนไม่ใช่พนักงานของบริษัทประกันภัย ซึ่งหมายความว่าเขาไม่ได้อยู่ในบัญชีเงินเดือนของบริษัท เขาค่อนข้างจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากบริษัทเมื่อเขาขายผลิตภัณฑ์ทางการเงินของบริษัท เขาสามารถมีแหล่งรายได้อื่นหรือสามารถทำงานอื่นได้ เขาเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกันภัยและโน้มน้าวผู้คนเกี่ยวกับความจำเป็นของกรมธรรม์ใดๆ
โบรกเกอร์
นายหน้าทำงานอย่างอิสระ และแม้ว่าเขาจะขายกรมธรรม์ประกันภัย แต่เขาก็อยู่เคียงข้างลูกค้าได้ดีที่สุด ไม่ใช่บริษัทประกันภัย เป็นผู้ทรงคุณวุฒิที่ผ่านหลักสูตรที่เกี่ยวข้องเพื่อรับใบอนุญาตให้ทำงานเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เขาเป็นคนที่มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางการเงินของหลายบริษัทในตลาด เขาประเมินความต้องการและข้อกำหนดของบุคคลหรือธุรกิจ และช่วยเหลือเขาด้วยผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่เหมาะสม นายหน้าช่วยธุรกิจพัฒนาแผนประกันเฉพาะสำหรับพนักงาน แล้วหาบริษัทประกันที่ยอมรับแผน ดังนั้นโบรกเกอร์จึงจับคู่ลูกค้ากับบริษัทประกันภัย
ความแตกต่างระหว่างตัวแทนประกันภัยและนายหน้า
เมื่อดูเผินๆ ตัวแทนประกันและนายหน้าจะดูเหมือนเหมือนกันเพราะทั้งคู่ดูเหมือนจะขายกรมธรรม์ประกันภัย ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างหน่วยงานทั้งสองอยู่ในความสัมพันธ์ที่บุคคลเหล่านี้มีกับผู้ประกันตนและผู้เอาประกันภัย ตัวแทนประกันภัยถูกกำหนดโดยบริษัทประกันภัยให้ขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยการโน้มน้าวใจผู้คนและได้รับค่าคอมมิชชั่นจากบริษัท ในขณะที่นายหน้าตรงกับความต้องการของลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่กับบริษัทประกันภัยใดๆ ทั้งสองต้องมีใบอนุญาตเพื่อดำเนินธุรกิจในรัฐ
ธุรกิจต้องการผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นเองเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา เช่น ผลประโยชน์ของพนักงาน โบรกเกอร์มีความเหมาะสมมากกว่าที่จะตอบสนองความต้องการของตนกับบริษัทประกันภัย นี่คือเหตุผลที่โบรกเกอร์เหมาะสมกว่าสำหรับการประกันภัยเชิงพาณิชย์ ในขณะที่ตัวแทนประกันภัยนั้นเหมาะสมกว่าสำหรับการประกันภัยส่วนบุคคล
|
สรุป: ตัวแทนประกันภัยคือบุคคลที่ได้รับมอบหมายจากบริษัทประกันภัยให้ขายผลิตภัณฑ์ของตน โบรกเกอร์ตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาด กับบริษัทประกันไหนก็ได้ นายหน้าคือผู้มีคุณสมบัติ เขาต้องผ่านบางหลักสูตรเพื่อรับใบอนุญาตในฐานะนายหน้า ทั้งสองได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับบริการของพวกเขา |