การร่วมทุนกับการออกใบอนุญาต
ในยุคโลกาภิวัตน์นี้ เป็นเรื่องธรรมดาที่จะเห็นบริษัทต่างๆ ทำลายอุปสรรคทางภูมิศาสตร์และพยายามเข้ายึดตลาดต่างประเทศเมื่อพวกเขารู้สึกว่ามีโอกาสที่ดีขึ้นในต่างประเทศ ความอิ่มตัวในตลาดภายในประเทศและความทะเยอทะยานที่จะเติบโตทั่วโลกทำให้บริษัทบุกเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ มีหลายวิธีในการใช้ประโยชน์จากตลาดต่างประเทศ เช่น การส่งออก การออกใบอนุญาต การร่วมทุน และบริษัทย่อยที่ถือหุ้นทั้งหมด ในบทความนี้ เราจะพิจารณาการออกใบอนุญาตและการร่วมทุน ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ให้โอกาสที่น่าตื่นเต้นแก่บริษัทในการได้รับประโยชน์จากตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่ในต่างประเทศ
ใบอนุญาตคืออะไร
เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการใช้ทรัพยากรและทรัพย์สินของผู้รับใบอนุญาตในต่างประเทศและรับผลประโยชน์ทางการเงิน ในข้อตกลงดังกล่าว บริษัทแห่งหนึ่ง เรียกว่าผู้อนุญาต ให้สิทธิ์ในการใช้ชื่อและโลโก้ของบริษัท และในบางกรณี ความช่วยเหลือด้านเทคนิคยัง แก่ผู้รับใบอนุญาตในต่างประเทศ ผู้รับอนุญาตจะจ่ายค่าภาคหลวงสำหรับสิทธิในการใช้ทรัพย์สินที่ไม่มีตัวตนของผู้อนุญาต ข้อตกลงนี้เป็นประโยชน์อย่างมากต่อผู้อนุญาต เนื่องจากเขาต้องการการลงทุนเพียงเล็กน้อย และเขาสามารถคาดหวัง ROA ที่สูงมากได้ แต่การผลิตและการตลาดจะตกเป็นของผู้รับใบอนุญาตทั้งหมด ซึ่งหมายความว่ารายได้ที่อาจเกิดขึ้นจากกิจกรรมเหล่านี้อาจสูญหายสำหรับผู้อนุญาต อย่างไรก็ตาม ในยุคปัจจุบัน จะเห็นได้ว่าผู้อนุญาตทำให้ผู้รับใบอนุญาตจ่ายค่าคอมมิชชันรายได้จากการโฆษณาด้วยเช่นกัน ตัวอย่างคลาสสิกของการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ในสำนักพิมพ์คือนิตยสาร Playboy ที่ออกใบอนุญาตในต่างประเทศ และเราเห็นนิตยสารฉบับต่างประเทศอย่างน้อย 10 ฉบับ
กิจการร่วมค้าคืออะไร
การร่วมทุนเป็นอีกข้อตกลงหนึ่งที่ทำให้บริษัทสามารถบุกตลาดต่างประเทศได้ ตามชื่อที่บอกไว้ บริษัทได้ทำข้อตกลงกับบริษัทต่างประเทศและมีส่วนในการระดมทุนสำหรับโครงการ ทั้งสองบริษัทเป็นหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกันในการร่วมทุนและยังรับภาระหนี้สินที่เท่าเทียมกัน นอกจากเงินสดแล้ว พันธมิตรในพื้นที่อาจนำทีมผู้เชี่ยวชาญและความเชี่ยวชาญของเขามาทำการตลาดผลิตภัณฑ์ ในขณะที่คู่ค้าต่างประเทศอาจเสนอความรู้ด้านเทคนิคในการร่วมทุนดังกล่าว
การร่วมทุนเป็นเรื่องของการแบ่งปันทุน ผลตอบแทน หนี้สิน เทคโนโลยี ฯลฯ องค์กรธุรกิจเหล่านี้จะประสบความสำเร็จเมื่อเป้าหมายของทั้งสองบริษัทมาบรรจบกันเมื่อพันธมิตรในท้องถิ่นมีความปรารถนาที่จะเรียนรู้จากรูปแบบการทำงานของ บริษัทต่างประเทศหรือเมื่อทั้งสองมีความปรารถนาที่จะแสวงหาผลประโยชน์จากตลาดและแสวงหาผลประโยชน์ทางการเงิน ความสำเร็จของการร่วมทุนมักขึ้นอยู่กับทักษะการเป็นผู้ประกอบการของคู่ค้าในท้องถิ่นและการยกระดับเทคโนโลยีที่เสนอโดยคู่ค้าต่างประเทศ
การร่วมทุนกับการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ต่างกันอย่างไร
• การออกใบอนุญาตนั้นง่ายกว่าในทั้งสองแบบและให้รางวัลที่สูงกว่าด้วยการลงทุนขั้นต่ำ
• กิจการร่วมค้าให้ความเป็นเจ้าของและควบคุมธุรกิจ และยังบรรเทาความแตกต่างทางวัฒนธรรม
• หนึ่งสามารถเข้าสู่ตลาดต่างประเทศได้เร็วขึ้นผ่านการออกใบอนุญาต แต่จะกีดกันบุคคลภายนอกผลประโยชน์ทั้งหมดที่เกิดขึ้นกับผู้รับใบอนุญาตผ่านการตลาดของผลิตภัณฑ์
• การร่วมทุนรวมทรัพยากรของทั้งสองบริษัทเข้าด้วยกันและอยู่ได้นานกว่าการจัดการสิทธิ์ใช้งาน เนื่องจากบริษัทในพื้นที่มักกลายเป็นคู่แข่งในข้อตกลงใบอนุญาต