การโน้มน้าว vs การจัดการ
การชักชวนและการจัดการเป็นคำสองคำในภาษาอังกฤษที่สร้างความสับสนให้กับผู้ที่ไม่ใช่เจ้าของภาษาเป็นอย่างมาก แนวคิดทั้งสองมีความคล้ายคลึงกันหลายประการ และเนื่องจากการทับซ้อนกัน ผู้คนจึงคิดว่าทั้งสองสามารถใช้สลับกันได้ มีคนโน้มน้าวใจที่ดีและมีคนบงการที่ดี ทั้งคู่พยายามให้เหตุผลและสร้างความประทับใจให้ผู้อื่นเห็นด้วยกับมุมมองของพวกเขา อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะมีความคล้ายคลึงกันที่ทำให้ลูกพี่ลูกน้องหรือพี่ชายต่างมารดาโน้มน้าวใจ แต่ก็มีความแตกต่างที่จะเน้นในบทความนี้
ชักชวน
การชักชวนเป็นการชักจูงให้คนอื่นนำทางเขาไปในทิศทางที่แน่นอนเมื่อคุณพยายามอธิบายพฤติกรรมบางอย่างอย่างมีเหตุผลและถูกต้อง และคนอื่นยอมรับความคิดเห็นของคุณเพราะพวกเขารู้สึกว่าเป็นประโยชน์ร่วมกัน แสดงว่าคุณได้ประสบความสำเร็จในการโน้มน้าวใจของคุณแล้ว หากคุณได้คะแนนดีมากในการทดสอบและขอของขวัญราคาแพงจากแม่ คุณกำลังพยายามเกลี้ยกล่อมให้เธอซื้อของขวัญให้คุณ นี่คือการโน้มน้าวใจเมื่อเธอเห็นตรรกะที่อยู่เบื้องหลังคำขอของคุณและซื้อของขวัญ
การขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าเป็นการโน้มน้าวใจในขณะที่พนักงานขายพยายามสร้างความต้องการสินค้าหรือบริการในใจของลูกค้าเพื่อที่เขาจะได้ซื้อ
การจัดการ
การจัดการคือการใช้ประโยชน์จากความงมงายของผู้อื่นและหลอกลวงพวกเขาให้เห็นด้วยกับมุมมองของคุณ การจัดการไม่เป็นประโยชน์ร่วมกัน เป็นประโยชน์กับผู้ควบคุมเท่านั้น ในระดับจิตใต้สำนึก ผู้คนพยายามควบคุมกันและกันในองค์กร หรือแม้แต่ในครอบครัว พวกเขากำลังพยายามที่จะจัดการมากกว่าที่จะชักชวนในขณะที่พวกเขากำลังทำเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง
การยักย้ายถ่ายเทก็อาจส่งผลดีต่อตัวบุคคลได้ เพราะเมื่อแม่ของลูกบอกว่าเธอสามารถกินคุกกี้ได้เพียงชิ้นเดียวจากขวดโหล แทนที่จะกินทั้งหมด สิ่งนี้สร้างภาพลวงตาในการเลือกและเด็กก็ตกลงที่จะให้เพราะกลัวว่าจะสูญเสียขวดโหลให้คุณโดยไม่มีคุกกี้สักอัน คุณได้บงการพฤติกรรมของเด็กเพื่อประโยชน์ของเธอ การจัดการก็แย่เช่นกัน และบ่อยครั้งกว่านั้น การยักย้ายถ่ายเทไม่ดี เนื่องจากเจตนาของผู้บงการคือการหลอกลวงและแสวงหาผลประโยชน์ให้เขา
การชักชวนและการจัดการต่างกันอย่างไร
• การจัดการผู้อื่นอย่างชาญฉลาดเพื่อให้ได้มาซึ่งผลประโยชน์คือการจัดการ
• ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมหรือความคิดของบุคคลอื่นในลักษณะที่เป็นเหตุเป็นผลและมีเหตุผลโดยการให้เหตุผลกับเขาหรือนำเสนอข้อโต้แย้งเป็นการโน้มน้าวใจ
• นักเล่นกลอาจประสบความสำเร็จในระยะสั้น แต่ในระยะยาว ผู้คนรู้ว่าใครกำลังบงการและใครกำลังโน้มน้าวพวกเขา
• การโน้มน้าวใจเป็นศิลปะของการได้สิ่งที่คุณต้องการโดยการกระตุ้นการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมของผู้อื่น แม้ว่านี่จะเป็นสิ่งที่เป็นการบงการก็ตาม อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างอยู่ที่ความตั้งใจของคุณ
• คนที่มีทักษะในการสื่อสารที่ดีแต่เจตนาไม่ดีนั้นอันตรายเพราะเขาสามารถเป็นผู้บงการที่ดีได้