ผู้จัดจำหน่าย vs ผู้ค้าส่ง
หากคุณเป็นผู้ผลิตที่ทำผลิตภัณฑ์เพื่อประชาชน คุณต้องมีห่วงโซ่อุปทานที่นำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังผู้บริโภคปลายทาง คุณในฐานะผู้ผลิตไม่ได้ถูกคาดหวังให้ขายสินค้าของคุณให้กับผู้บริโภคโดยตรง เนื่องจากเป็นการเสียเวลาและความพยายามเปล่าๆ ในห่วงโซ่อุปทานที่เริ่มต้นจากผู้ผลิต มักจะมีผู้จัดจำหน่ายและ/หรือผู้ค้าส่งกับผู้ค้าปลีกที่ส่วนท้ายของห่วงโซ่ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าทั้งผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าที่ราคาต่ำกว่า MRP พวกเขามีหน้าที่และความรับผิดชอบที่แตกต่างกัน บทความนี้พยายามเน้นความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่ง
ห่วงโซ่อุปทานของบริษัทมีความสำคัญมากสำหรับผู้ผลิต เนื่องจากเป็นตัวกำหนดกิจกรรมส่งเสริมการขายและส่งผลต่อการตัดสินใจทางการตลาดด้วย มีบริษัทที่ใช้เส้นทางการจัดจำหน่ายในขณะที่มีบริษัทที่แต่งตั้งผู้ค้าส่งที่หลีกเลี่ยงการจำหน่ายโดยสิ้นเชิง ทั้งสองช่องทางเข้าถึงมวลชนแม้ว่าจะมีความแตกต่างระหว่างสองช่องทาง
ค้าส่ง
ผู้ค้าส่งคือผู้ที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตจำนวนมากและปฏิบัติตามข้อกำหนดของผู้ค้าปลีกในพื้นที่ของเขา เขาไม่ได้อยู่ภายใต้สัญญาจากบริษัท และเขาไม่รับผิดชอบใด ๆ นอกเหนือจากการจัดหาสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกในราคาขายส่งที่สูงกว่าราคาที่เขาได้รับผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตเล็กน้อย ผู้ค้าส่งไม่ได้รับเงินเดือน ค่าคอมมิชชั่น หรือค่าธรรมเนียมจากผู้ผลิต และนี่คือเหตุผลที่เขาไม่สนใจกิจกรรมส่งเสริมการขายใดๆ ของบริษัท
ผู้จัดจำหน่าย
Distributor เป็นหุ้นส่วนในการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท เมื่อผู้ผลิตแต่งตั้งผู้จัดจำหน่าย เขาต้องบวกค่าธรรมเนียมในราคาขายปลีก เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายมีค่าใช้จ่ายเกือบหนึ่งในสามของราคาขายปลีกให้กับผู้ผลิต ในทางกลับกัน ผู้จัดจำหน่ายจะเสนอโครงสร้างพื้นฐานของเขาซึ่งรวมถึงคลังสินค้า เครือข่ายผู้ค้าปลีก และการจัดการและจัดหาผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพให้กับผู้ค้าปลีกเพื่อขาย ผู้แทนจำหน่ายไม่ได้อยู่เฉยเหมือนผู้ค้าส่ง และเขาส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่เขาเป็นผู้จัดจำหน่ายโดยส่งตัวแทนของเขาไปยังผู้ค้าปลีกและแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับคุณภาพ ราคา และแผนการส่งเสริมการขายอื่นๆ ที่บริษัทเสนอให้ ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากยังดูแลบริการลูกค้า และพวกเขาเป็นเหมือนหุ้นส่วนทางธุรกิจของบริษัท
ผู้ค้าส่งและผู้แทนจำหน่ายต่างกันอย่างไร
• คุณในฐานะบริษัทหรือผู้ผลิตใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทานที่มีผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่าย
• ผู้ค้าส่งซื้อสินค้าในปริมาณมากจากผู้ผลิตและขายให้กับผู้ค้าปลีก
• ผู้ค้าส่งขายสินค้าที่ตรงตามข้อกำหนดของผู้ค้าปลีกและเขาไม่รับผิดชอบใด ๆ ในนามของผู้ผลิต
• ผู้จัดจำหน่ายเป็นพันธมิตรที่แข็งขันในการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท เขานำเสนอโครงสร้างพื้นฐานซึ่งรวมถึงคลังสินค้า เครือข่ายผู้ค้าปลีก และจัดการและจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ค้าปลีกอย่างมีประสิทธิภาพ และยังโปรโมตผลิตภัณฑ์ด้วย
• ผู้จัดจำหน่ายได้รับค่าธรรมเนียมหรือค่าคอมมิชชั่นจากผู้ผลิตในขณะที่เขาดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อขายสินค้า
• ผู้จัดจำหน่ายมีราคาสูงกว่าผู้ค้าส่ง แต่เขามีเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่พร้อม และเขายังมีโครงสร้างพื้นฐานและทีมงานอีกด้วย
• ผู้ค้าส่งมีราคาถูก แต่เขาไม่หลงระเริงกับกิจกรรมส่งเสริมการขายใด ๆ และเพียงขายต่อผลิตภัณฑ์ที่เขาซื้อในปริมาณมากจากผู้ผลิต