ขอเทียบกับข้อเสนอที่ไม่ต้องการ
ข้อเสนอที่ร้องขอและไม่ได้รับเชิญมักถูกเรียกว่าข้อเสนอทางธุรกิจ และถือว่าทั้งคู่เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขายใดๆ ข้อเสนอที่มักจะถูกโยนไปทั่วจักรวาลธุรกิจ และผู้ซื้อและผู้ขายส่วนใหญ่ได้พบข้อเสนอหนึ่งหรือสองข้อเสนอ แต่อะไรคือความแตกต่างระหว่างข้อเสนอที่ไม่พึงประสงค์และข้อเสนอที่ร้องขอ
ขอข้อเสนอ
ข้อเสนอที่ร้องขอมักจะเป็นการตอบสนองต่อข้อกำหนดที่เผยแพร่ ส่วนใหญ่แล้วจะทำเป็นลายลักษณ์อักษร โดยปกติ ข้อกำหนดจะอยู่ใน RFP/คำขอข้อเสนอ IFB/คำขอเสนอราคา หรือใน RFQ/คำขอใบเสนอราคาโดยทั่วไปแล้ว RFP จะออกโดยลูกค้า และสิ่งนี้จะแสดงข้อกำหนดโดยละเอียดว่าลูกค้าต้องการอะไร ปกติจะออกในช่วงเวลาที่ความต้องการของลูกค้าไม่ตรงอีกต่อไป
ข้อเสนอที่ไม่ได้รับการร้องขอ
ในทางกลับกัน ข้อเสนอที่ไม่ได้รับการร้องขอ ตามที่ชื่อของมันบอกเป็นนัย ไม่ใช่การตอบสนองต่อความต้องการของผู้ซื้อใดๆ ส่วนใหญ่แล้ว ข้อเสนอประเภทนี้ใช้เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ พวกเขามาในโบรชัวร์หรือแผ่นพับ โดยปกติ ข้อเสนอเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องทางอ้อมกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ข้อเสนอนี้ใช้เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์เท่านั้น
ความแตกต่างระหว่างข้อเสนอที่ไม่ได้รับการร้องขอและการร้องขอ
ความแตกต่างระหว่างข้อเสนอทั้งสองนี้สามารถระบุได้โดยใช้ชื่อของพวกเขา ข้อเสนอที่ร้องขอจะถูกนำเสนอเป็นคำตอบสำหรับความต้องการ ข้อเสนอที่ไม่พึงประสงค์ใช้เพื่อเริ่มต้นกระบวนการขาย ซึ่งมักจะแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าเหตุใดจึงต้องการผลิตภัณฑ์นี้ ข้อเสนอที่ร้องขอมักจะได้รับการต้อนรับ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากปัจจุบันมีข้อเสนอที่ไม่พึงประสงค์เพิ่มมากขึ้น ลูกค้าจึงไม่สนใจข้อเสนอเหล่านั้นมีการนำเสนอข้อเสนอที่ร้องขอเนื่องจากเป็นที่ต้องการของลูกค้า แต่ข้อเสนอที่ไม่พึงประสงค์ก็เหมือนกับการบอกคนๆ นั้นว่าคุณจะช่วยได้อย่างไร แม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการให้คุณช่วยก็ตาม
ข้อเสนอที่ร้องขอถูกส่งมาเพราะจำเป็น ในทางกลับกัน ข้อเสนอที่ไม่ต้องการจะถูกส่งแม้ว่าจะไม่จำเป็นก็ตาม มันเป็นข้อเสนอที่มักจะบอกกับบุคคลที่พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังเสนอ
โดยย่อ:
• ข้อเสนอที่ร้องขอเป็นการตอบสนองต่อความต้องการ ข้อเสนอที่ไม่พึงประสงค์ใช้เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งมักจะแสดงว่าเหตุใดลูกค้าจึงต้องการผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา
• ข้อเสนอที่ร้องขอมีข้อกำหนดที่ต้องปฏิบัติตาม ข้อเสนอที่ไม่พึงประสงค์เป็นเรื่องทั่วไปและมีความเกี่ยวข้องทางอ้อมกับความต้องการของลูกค้า