ผู้ขายเทียบกับซัพพลายเออร์
เรามักพบคำต่างๆ เช่น ผู้ขายและผู้จำหน่ายในห่วงโซ่อุปทาน และหลายครั้งมีการใช้คำแทนกันเพื่ออ้างถึงบุคคลหรือใครก็ตามที่จัดหาสินค้าหรือบริการให้กับองค์กร ซัพพลายเออร์อาจเป็นผู้ผลิตสินค้า ในขณะที่ผู้ขายอาจเป็นผู้ผลิตหรือไม่ก็ได้ ไม่ว่าพวกเขาจะแตกต่างกันอย่างไร เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นผู้คนสับสนระหว่างผู้ขายและซัพพลายเออร์ เนื่องจากมีความคล้ายคลึงกันมากระหว่างบทบาทของพวกเขา บทความนี้พยายามเน้นความแตกต่างระหว่างผู้ขายและซัพพลายเออร์ตามบทบาทและความรับผิดชอบ
ถ้าคุณดูที่นิรุกติศาสตร์ ซัพพลายเออร์คือผู้จัดหาสินค้าและบริการให้กับบริษัทหรือบุคคล ในขณะที่ผู้ขายคือผู้ขายสินค้าให้กับลูกค้าผู้ขายจึงดูใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากขึ้น และในความเป็นจริง มักจะเป็นคนสุดท้ายที่เกี่ยวข้องกับห่วงโซ่อุปทาน และหลังจากเขา มีเพียงผู้บริโภคปลายทางเท่านั้นที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการ
มีอีกวิธีหนึ่งในการดูผู้ขายและซัพพลายเออร์ ผู้ขายได้รับสินค้าจากซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิต และขายให้กับบริษัทต่างๆ ปกติเขาจะได้รับสินค้าในกระบวนการฝากขาย และมีอิสระในการส่งคืนสินค้าที่ยังไม่ได้ขายทั้งหมด ความเสี่ยงของเขาจึงน้อยกว่าผู้ค้าส่งเพราะเขาสามารถคืนสินค้าที่ยังไม่ได้ขายได้ จึงไม่ปวดหัวกับสินค้าที่ค้างอยู่ เมื่อส่งคืนผลิตภัณฑ์บางอย่าง ผู้ขายจะล้างบัญชีของเขาในขณะที่เขาจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เขาขายโดยคงค่าคอมมิชชันหรือเปอร์เซ็นต์ของกำไรตามที่ได้รับการแก้ไขไว้ล่วงหน้า
ซัพพลายเออร์ ในกรณีส่วนใหญ่ก็เป็นผู้ผลิตเช่นกัน แต่บางครั้งเขาก็จัดหาผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตและขายให้กับผู้ค้าปลีก ซัพพลายเออร์ยังเป็นผู้ขายในกรณีที่จัดหาชิ้นส่วนหรืออุปกรณ์เสริมให้กับบริษัทตัวอย่างที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือซัพพลายเออร์ของชิ้นส่วนรถยนต์ให้กับผู้ผลิตรถยนต์ หลายครั้งที่ผู้ผลิตรถยนต์อ้างถึงซัพพลายเออร์ดังกล่าวว่าเป็นผู้ขายของพวกเขา
มีบริษัทที่รู้สึกว่าความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์แข็งแกร่งกว่าความสัมพันธ์กับผู้ขายมาก หมายความว่าเป็นการง่ายกว่าที่จะเปลี่ยนจากผู้ขายรายใดรายหนึ่ง ในขณะที่เป็นการยากที่จะยุติความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ การแยกจากผู้ขายหลังจากเสร็จสิ้นงานหรือสัญญาจะง่ายกว่าในกรณีของผู้ขายมากกว่าซัพพลายเออร์
Vendor กับ Supplier ต่างกันอย่างไร
• คำว่าผู้ขายและซัพพลายเออร์มักพบในธุรกิจที่จัดหาสินค้าและบริการจากภายนอก
• ทั้งผู้ขายและซัพพลายเออร์สามารถจัดหาสินค้าและบริการให้กับบริษัทได้
• ผู้ขายอยู่ใกล้กับผู้บริโภคปลายทางมากกว่าซัพพลายเออร์ที่ดูเหมือนอยู่ในห่วงโซ่อุปทานมาก่อน
• ผู้ขายเป็นคำทั่วไปมากกว่าและใช้กับใครก็ตามที่จัดหาสินค้าและบริการ
• ผู้ขายมักไม่ค่อยเป็นผู้ผลิตและได้รับสินค้าแบบฝากขายจากผู้ผลิต เขาสามารถคืนสินค้าที่ยังไม่ได้ขายและรับค่าคอมมิชชั่นได้
• ซัพพลายเออร์มักเป็นผู้ผลิตหลายครั้งเช่นกัน