แผนธุรกิจเทียบกับแผนการตลาด
แผนธุรกิจและแผนการตลาดเป็นแผนทั่วไปสองประเภท และความแตกต่างระหว่างแผนเหล่านี้ระบุไว้อย่างชัดเจนในสาขาวิชาการค้าและการจัดการ ตามข้อกำหนด แผนธุรกิจครอบคลุมทุกพื้นที่ของธุรกิจ ในขณะที่แผนการตลาดครอบคลุมเฉพาะด้านการตลาดของธุรกิจ แผนธุรกิจมักจะพัฒนาขึ้นในธุรกิจที่เริ่มต้นโดยกล่าวถึงกลยุทธ์และการดำเนินการทั้งหมดที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจรวมถึงขอบเขตการทำงานทั้งหมด แต่ในกรณีของแผนการตลาด การดำเนินการที่จำเป็นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับฟังก์ชันการตลาดจะถูกเน้นและมีการเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดในแผนนอกจากนี้ ในกรณีส่วนใหญ่ แผนธุรกิจได้รับการพัฒนาในการสร้างธุรกิจ ในขณะที่แผนการตลาดได้รับการพัฒนาในธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่ต้องการ
แผนธุรกิจคืออะไร
แผนธุรกิจหมายถึงเอกสารซึ่งครอบคลุมทุกด้านของธุรกิจที่เสนอ โดยกล่าวถึงวิธีและวิธีการในการพัฒนาธุรกิจเพื่อให้กิจการสิ้นสุด โดยปกติแผนธุรกิจจะได้รับการพัฒนาในรูปแบบธุรกิจ แต่ไม่ได้หมายความว่ากิจการที่จัดตั้งขึ้นไม่สามารถพัฒนาแผนธุรกิจได้ บ่อยครั้งที่ธุรกิจที่เริ่มต้นพัฒนาแผนธุรกิจเมื่อพวกเขาหวังว่าจะได้รับเงินทุนจากสัญชาตญาณทางการเงิน ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นอาจพัฒนาแผนธุรกิจหากพวกเขาต้องการรวมเข้ากับคู่แข่งรายอื่น สิ่งสำคัญคือต้องระบุว่ามีการตีความแผนธุรกิจที่แตกต่างกันซึ่งแนะนำขั้นตอนต่างๆ ดังนั้น บันทึกนี้จึงกล่าวถึงขั้นตอนที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปของแผนธุรกิจซึ่งแนะนำโดย Barringer & Ireland (2008)
เนื้อหาของแผนธุรกิจ:
ในกรณีของการก่อตั้งธุรกิจ แผนธุรกิจทั่วไปจะลงรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจที่เสนอก่อน แรงจูงใจหลักในการพัฒนาธุรกิจดังกล่าว และความสำคัญของธุรกิจต่อสิ่งแวดล้อมได้รับการเน้นที่นี่ ประการที่สอง แผนดำเนินการเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอ ขึ้นอยู่กับแนวคิด ข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจำเป็นในส่วนนี้ บางครั้งผู้ประกอบการก็เขียนข้อกำหนดทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ด้วย ต่อจากนั้น ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับคู่แข่งและการตลาดมีรายละเอียด คู่แข่งที่มีศักยภาพของธุรกิจและกลยุทธ์ในการชนะการแข่งขันทางการตลาดมีรายละเอียดอยู่ในส่วนนี้ ที่สำคัญที่สุด ตลาดเป้าหมายและผู้บริโภคได้อธิบายไว้ในส่วนนี้ หลังจากนั้น แผนปฏิบัติการจะกำหนดว่าธุรกิจที่เสนอจะนำแนวคิดไปปฏิบัติอย่างไร ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ มีการเสนอกลยุทธ์การใช้งาน (เป็นไปได้) ที่เป็นไปได้ที่นี่แผนการเงินกำหนดประมาณการทางการเงินทั้งหมดของธุรกิจ เฉพาะงบการเงินและงบกระแสเงินสดที่คาดการณ์ไว้เท่านั้นที่ได้รับการพัฒนาร่วมกับการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนและผลลัพธ์ทางการเงินที่คาดการณ์ไว้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องทราบว่า ในส่วนของการวิเคราะห์ทางการเงิน ไม่จำเป็นต้องมีการคาดการณ์ทางการเงินที่ซับซ้อน เนื่องจากธุรกิจอยู่ในขั้นตอนการพัฒนา นอกจากนี้ แผนยังมีรายละเอียดเกี่ยวกับบุคลากรของธุรกิจและความรับผิดชอบของธุรกิจ
แผนการตลาดคืออะไร
ไม่เหมือนในแผนธุรกิจ แผนการตลาดให้รายละเอียดทุกแง่มุมที่เกี่ยวข้องของกลยุทธ์การตลาด เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่ระบุไว้ ตัวอย่างเช่น บริษัทสามารถพัฒนาแผนการตลาดเมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ดังนั้นแผนการตลาดจึงจำเป็นต้องเก็บเกี่ยวผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากผลิตภัณฑ์ที่บริษัทเปิดตัว โดยทั่วไป แผนการตลาดต้องมีการวิเคราะห์สิ่งแวดล้อมในขั้นต้น มีการอธิบายสภาพแวดล้อมทางการตลาดที่เกี่ยวข้อง และมีรายละเอียดเกี่ยวกับการแข่งขัน เศรษฐกิจ การเมือง กฎระเบียบและกฎหมาย ปัจจัยทางสังคมวัฒนธรรมและเทคโนโลยี (การวิเคราะห์ PESTEL) หลังจากนั้น แผนจะอธิบายตลาดเป้าหมายที่ต้องการ ที่สำคัญ จำเป็นต้องมีคำจำกัดความที่ชัดเจนของตลาดเป้าหมายและอุตสาหกรรม เนื่องจากการระบุตลาดเป้าหมายที่เป็นไปได้นั้นเป็นตัวกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของธุรกิจ การวิเคราะห์ SWOT จะดำเนินการในภายหลัง เพื่อกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนภายในและโอกาสภายนอกและภัยคุกคามของการริเริ่มทางการตลาดที่เสนอ ด้วยการใช้เครื่องมือเชิงกลยุทธ์นี้ บริษัทสามารถระบุกลยุทธ์ที่เป็นไปได้ในการเอาชนะข้อจำกัดของความคิดริเริ่มทางการตลาดที่เสนอและปัจจัยที่มีความสามารถในการพัฒนาต่อไป (เช่นจุดแข็ง) หลังจากนั้น วัตถุประสงค์ทางการตลาดและส่วนประสมทางการตลาดมีรายละเอียดอยู่ในแผน สุดท้าย มีการเสนอแผนการดำเนินงานโดยเน้นกิจกรรม ตารางเวลา เวลาเสร็จสิ้น และความรับผิดชอบของบุคลากรที่เกี่ยวข้อง
แผนธุรกิจกับแผนการตลาดต่างกันอย่างไร
คำจำกัดความของแผนธุรกิจและแผนการตลาด:
• แผนธุรกิจคือเอกสารที่อธิบายภาพรวมของธุรกิจที่เสนอซึ่งรวมพื้นที่การทำงานทั้งหมด
• แผนการตลาดคือเอกสารที่อธิบายกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้เกิดการริเริ่มทางการตลาด
วัตถุประสงค์:
• โดยปกติแผนธุรกิจจะถูกรวบรวมเพื่อรับการเงินจากสถาบันการเงิน
• โดยปกติแผนการตลาดจะรวบรวมไว้เพื่อเป็นแนวทางในการริเริ่มทางการตลาด
ขั้นตอน:
แผนธุรกิจ:
ขั้นตอนที่ยอมรับโดยทั่วไปของแผนธุรกิจคือ
• สรุปผู้บริหาร
• คำอธิบายของธุรกิจ
• วิเคราะห์ตลาด
• ประเมินผู้เข้าแข่งขัน
• แผนการตลาด
• แผนปฏิบัติการ
• การเงินและทรัพยากรบุคคล
แผนการตลาด:
ขั้นตอนที่ยอมรับโดยทั่วไปของแผนการตลาดคือ
• สรุปผู้บริหาร
• การวิเคราะห์สิ่งแวดล้อม
• สภาพแวดล้อมทางการตลาด
• ตลาดเป้าหมาย
• การวิเคราะห์ SWOT
• วัตถุประสงค์และกลยุทธ์ทางการตลาด
• ส่วนประสมทางการตลาด
• การดำเนินการทางการตลาด
• การประเมินและการควบคุม