ความแตกต่างที่สำคัญ – ส่วนลดการค้าเทียบกับส่วนลดการชำระบัญชี
บริษัทต่างๆ ให้ส่วนลดแก่ลูกค้าเพื่อจูงใจให้ซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น นี่เป็นเทคนิคการขายที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในองค์กรทุกประเภท และส่วนลดการค้าและส่วนลดการชำระบัญชีเป็นส่วนลดสองประเภทหลักที่มอบให้ ส่วนลดการค้าจะได้รับในขณะที่ทำการขายในขณะที่ส่วนลดการชำระบัญชีจะได้รับอนุญาตในเวลาที่ชำระเงิน นี่คือข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างส่วนลดการค้าและส่วนลดการชำระบัญชี
ส่วนลดการค้าคืออะไร
ส่วนลดทางการค้าคือส่วนลดที่ผู้ขายมอบให้กับผู้ซื้อในขณะที่ทำการขายส่วนลดนี้เป็นการลดราคาปลีกของปริมาณที่ขาย วัตถุประสงค์หลักของการลดราคาคือเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าของบริษัทในปริมาณที่มากขึ้น ส่วนลดทางการค้าสามารถเห็นได้ทั่วไประหว่างบริษัทที่ขายสินค้าเพื่อธุรกิจ (B2B) เนื่องจากส่วนลดการค้าเป็นการลดลงจากราคาปลีก จึงไม่ถูกบันทึกในบัญชี
เช่น บริษัท A เป็นผู้ผลิตเครื่องซักผ้าและจำหน่ายให้กับบริษัท C เพื่อขายให้กับลูกค้าปลายทาง บริษัท A คิดราคาขาย 25,000 เหรียญสหรัฐต่อเครื่องซักผ้าจากบริษัท C อย่างไรก็ตาม หากจำนวนเครื่องซักผ้าที่บริษัท C ซื้อเกิน 3, 000 เหรียญต่อปี บริษัท A จะให้ส่วนลด 10% (ลดราคา 2 เหรียญสหรัฐ), 500) สำหรับเครื่องซักผ้าเพิ่มเติมทุกเครื่องที่ขาย
ส่วนลดการชำระเงินคืออะไร
Settlement Discount คือส่วนลดที่มอบให้กับลูกค้า ณ เวลาที่ซื้อ เมื่อจ่ายเงินสดเพื่อทำธุรกรรมทางธุรกิจให้เสร็จสิ้น ด้วยเหตุนี้ การระงับการชำระเงินจึงเรียกว่า 'ส่วนลดเงินสด'ส่วนลดการชำระเงินจะเห็นได้ทั่วไปในธุรกรรมแบบธุรกิจกับลูกค้า (B2C) ที่มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าปลายทาง
เช่น บริษัท X เป็นผู้ค้าปลีกเสื้อผ้า และให้ส่วนลด 15% สำหรับลูกค้าที่ซื้อเสื้อผ้าภายในช่วงวันที่ที่เลือกในช่วงเทศกาล
การชำระบัญชีส่วนลดยังมีให้เห็นในตลาดธุรกิจและตลาดธุรกิจ หลายบริษัทขายผลิตภัณฑ์ด้วยเครดิตซึ่งลูกค้าจะชำระเงินที่ครบกำหนดในอนาคต ลูกค้าดังกล่าวเรียกว่า 'บัญชีลูกหนี้' ของบริษัทซึ่งบันทึกเป็นสินทรัพย์หมุนเวียน ยิ่งลูกค้าใช้เวลาในการชำระบริษัทนานเท่าไร เงินทุนก็ผูกติดกัน ทำให้บริษัทอาจประสบปัญหาสภาพคล่อง ดังนั้น จุดประสงค์หลักของการเสนอส่วนลดการชำระเงินคือเพื่อส่งเสริมให้ลูกค้าชำระหนี้ก่อนกำหนด
เช่น ABC Ltd เสนอส่วนลด 5% สำหรับลูกค้าที่ชำระหนี้ภายในระยะเวลาสองสัปดาห์นับจากวันที่ดำเนินการขาย T เป็นลูกค้าของ ABC Ltd และซื้อสินค้ามูลค่า $7, 000 ABC Ltd. จะบันทึกการขายตามด้านล่าง
เงินสด DR$6, 650
ส่วนลด A/C DR$350
ขายเครื่องปรับอากาศ CR$7, 000
รูปที่ 1: การให้ส่วนลดเป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจจำนวนมากใช้กันทั่วไป
ส่วนลดการค้าและส่วนลดการชำระราคาต่างกันอย่างไร
ส่วนลดการค้าเทียบกับส่วนลดการชำระบัญชี |
|
| ส่วนลดการค้าจะได้รับในขณะที่ทำการขาย | สามารถลดราคาเมื่อชำระเงินได้ |
| วัตถุประสงค์ | |
| อนุญาตให้ใช้ส่วนลดการค้าเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าในปริมาณมาก | การชำระหนี้อนุญาตให้ลูกค้าชำระหนี้ภายในระยะเวลาอันสั้น |
| รายการบัญชี | |
| ไม่มีการลงบัญชีเพื่อรับส่วนลดการค้า | การลงบัญชีเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับส่วนลดการชำระบัญชี |
| เวลา | |
| อนุญาตให้ลดการค้าได้ในเวลาที่ทำการขาย | สามารถลดราคาเมื่อชำระเงินได้ |
สรุป – ส่วนลดการค้าเทียบกับส่วนลดการชำระบัญชี
ความแตกต่างระหว่างส่วนลดการค้าและส่วนลดการชำระบัญชีนั้นขึ้นอยู่กับเวลาที่ให้ส่วนลด ส่วนลดทั้งสองประเภทนี้มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มรายได้จากการขายและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าอย่างไรก็ตาม ส่วนลดดังกล่าวมีข้อเสียของการลดอัตรากำไร เนื่องจากบริษัทควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลประโยชน์ที่ได้รับจากการให้ส่วนลดนั้นเกินต้นทุน